Wij zijn er om de deal te maken

Blenheim is een internationaal georiënteerd advocatenkantoor, gericht op overnames. Met een ervaren M&A-team staan de juristen ondernemers bij tijdens de belangrijkste deal van hun leven. ‘Daarom willen wij van iedere transactie een feestje maken.’

Dit artikel is gepubliceerd in Brookz, hét overnameplatform van Nederland.

Specialistisch werk door Blenheim

De overname-advocaten van Blenheim begeleiden ondernemers bij een koop of verkoop van een bedrijf. Het goed doorlopen van een overnameproces is specialistisch werk en vereist deskundig advies. Blenheim heeft ruime ervaring met het gehele overnameproces, vanaf het opstellen van de geheimhoudingsverklaring tot het voeren van de onderhandelingen en van de due diligence tot het beoordelen van de koopovereenkomst.

‘Voor de meeste ondernemers is het kopen of verkopen van een bedrijf een eenmalige gebeurtenis in hun leven’, zegt oprichter Arjen Paardekooper van Blenheim. ‘Wij willen er daarom juist een feestje van maken. Dat doen we als advocatenkantoor door voorlichting te geven wat zo’n traject inhoudt, de verwachtingspatronen op een realistisch niveau te krijgen en het soms luchtig houden in een taal die de ondernemer begrijpt.’

Duitse deals

Niet alleen Paardekooper zelf komt uit een ondernemersfamilie, ook de 33 andere advocaten bij Blenheim hebben een link met het ondernemerschap. Het Amsterdamse advocatenkantoor richt zich bij de dienstverlening op deals met een transactiewaarde tussen de tien en dertig miljoen euro en waar ze zaken doen met de directeur-grootaandeelhouder.

Steeds meer van die transacties zijn internationaal georiënteerd. Bijna de helft van de deals die Blenheim begeleidt heeft een buitenlandse component; vooral overnames van Duitse ondernemingen in Nederland is aan een opmars bezig, volgens Paardekooper. ‘Maar ook andersom, vanuit Nederland richting de Duitse markt, zien we veel bedrijvigheid. Wij hebben een German Desk opgericht en een Duitse advocate om die transacties zo vlekkeloos mogelijk te laten verlopen.’

Eén van de aspecten die Paardekooper ziet vanwege de onzekerheid rondom de coronacrisis, is een toename aan earn-outs om deals mogelijk te maken. Paardekooper: ‘Ik probeer een earn-out voor beide partijen zo simpel mogelijk te houden en altijd over de omzet te laten gaan. Want ook de tegenpartij wil geen gesodemieter over het variabele deel van de koopprijs. Maar uiteindelijk zijn wij er om de deal te maken, niet om hem te kraken.’

Levenswerk

Het M&A-team van Blenheim kiest er bewust voor om niet voor investeringsmaatschappijen op te treden. Dat heeft voornamelijk te maken met het tegengaan van belangenverstrengelingen. ‘Het is een kleine wereld, dus je komt in ons segment altijd dezelfde investeerders tegen’, legt Paardekooper uit. ‘Wij kunnen toch niet de ene week voor een investeerder een koop begeleiden en de week daarop het bedrijf van een ondernemer aan hen verkopen?

Bovendien zijn veel ondernemers niet op gewassen tegen de stormkracht van private equity. Voor ondernemers is een bedrijfsverkoop een bekroning op hun levenswerk, dus ik adviseer hen altijd om zich niet alleen blind te staren op de opbrengst. ’

Wilt u meer informatie over bedrijfsovernames? Neem dan contact op met Arjen Paardekooper.

Gepubliceerde Artikelen